一位阿尔及利亚贸易商从舒利工厂采购了一整套干冰设备解决方案，用于当地的制造工厂。最终订单包括一台 500 kg/h 双头干冰颗粒机、一台 30 kg/h 干冰清洗机和一个 110 L 干冰储存箱，全部根据当地电力标准和多语言操作进行了定制。
客户背景和初始需求
客户是一位经验丰富的 阿尔及利亚中间商（贸易商），他定期向当地制造企业供应工业设备。在这个项目中，他的任务是为一家工厂选择合适的 干冰设备，以高效且不损伤模具表面地去除毛刺和残留物。
在联系舒利工厂之前，客户已进行了广泛的市场调研。他熟悉多家中国干冰颗粒机和干冰清洗机供应商，对常见的机器型号、功能、结构材料、能耗和典型应用场景有充分了解。这使得沟通过程非常专业且目标明确。
干冰颗粒机和清洗机的技术预期
在初始阶段，阿尔及利亚客户要求一台 干冰颗粒机，容量约为 100 kg/h，配备可互换模具，分别为 3 mm、16 mm 和 19 mm，以满足不同的清洗需求。同时，他还需要一台 干冰喷砂机，颗粒消耗能力为 30 kg/h，适用于精确的模具去毛刺和表面清洗。
在收到舒利的报价后，客户表示该报价 合理且具有竞争力，与他评估的其他供应商相比。我们的销售和工程团队进一步解释了报价背后的优势，包括优化的配置、稳定的输出和长期运营成本节省。我们还分享了 工厂生产视频，并正式邀请他参观舒利工厂，以增强相互信任。
最终设备配置，经终端用户确认
经过与终端客户的详细讨论，阿尔及利亚贸易商调整了设备方案，以更好地满足长期生产需求。最终方案包括：
- 一台 500 kg/h 双头干冰颗粒机, 确保足够的颗粒供应和更高的生产效率
- 一台干冰清洗机，颗粒消耗为 30 kg/h, 非常适合模具表面去毛刺
- 一只 110 L 干冰储存容器, 用于减少升华损失和稳定清洗操作
这套完整的干冰设备使最终用户避免了购买外部干冰颗粒的高重复成本，同时保持了稳定的清洗性能。
电源配置、定制和订单确认
在最终确认订单之前，舒利工厂仔细确认了所有技术细节，包括 本地电压和插头标准，以及 定制的英文和法文控制界面，确保阿尔及利亚操作员的顺利操作。一旦所有规格得到批准，客户便充满信心地继续，并支付了 50% 定金，以开始生产。