알제리 무역상이 Shuliy 공장에서 완전한 드라이 아이스 장비 솔루션을 조달하여 지역 제조 공장에 공급했습니다. 최종 주문에는 500kg/h 이중 헤드 드라이 아이스 펠릿기, 30kg/h 드라이 아이스 세척기, 110L 드라이 아이스 저장 박스가 포함되었으며, 모두 지역 전력 표준과 다국어 운영에 맞게 맞춤 제작되었습니다.
고객 배경 및 초기 요구 사항
고객은 경험이 풍부한 알제리 중개인(무역상)으로, 지역 제조업체에 산업 장비를 정기적으로 공급합니다. 이 프로젝트에서 그는 산업용 금형에서 버와 잔여물을 효율적이고 금형 표면을 손상시키지 않으면서 제거할 수 있는 적합한 드라이 아이스 장비를 선택하는 임무를 맡았습니다.
Shuliy 공장에 연락하기 전에 고객은 이미 광범위한 시장 조사를 수행했습니다. 그는 여러 중국 공급업체의 드라이 아이스 펠릿 머신과 드라이 아이스 세척기에 익숙했고, 일반적인 기계 모델, 기능, 구조 재료, 에너지 소비, 전형적인 적용 시나리오에 대해 탄탄한 이해를 가지고 있었습니다. 이는 커뮤니케이션 과정을 매우 전문적이고 목표 지향적으로 만들었습니다.
드라이 아이스 펠릿기 및 세척기에 대한 기술 기대치
초기 단계에서 알제리 고객은 약 100kg/h 용량의 드라이 아이스 펠릿 머신 을 요청했으며, 3mm, 16mm, 19mm 교체 가능한 금형을 갖추어 다양한 세척 요구를 충족시켰습니다. 동시에, 그는 정밀 금형 버 제거와 표면 세척에 적합한 드라이 아이스 블라스터 를 30kg/h 펠릿 소비 용량으로 요구했습니다.
Shuliy의 견적서를 받은 후 고객은 가격이 합리적이고 경쟁력 있다고 평가하며, 평가한 다른 공급업체들과 비교했습니다. 저희 영업 및 엔지니어링 팀은 최적화된 구성, 안정적인 출력, 장기 운영 비용 절감 등 견적 뒤에 숨겨진 이점을 추가로 설명했습니다. 또한 공장 생산 영상을 공유하고 정식으로 Shuliy 공장을 방문하도록 초대하여 상호 신뢰를 강화했습니다.
최종 사용자 확인 후 최종 장비 구성
최종 고객과의 상세 논의 후, 알제리 무역상은 장기 생산 요구에 더 잘 부합하도록 장비 계획을 수정했습니다. 최종 솔루션에는 다음이 포함됩니다:
- 500kg/h 이중 헤드 드라이 아이스 펠릿기 하나, 충분한 펠릿 공급과 높은 생산 효율성을 보장합니다
- 30kg/h 펠릿 소비량의 드라이 아이스 세척기 하나, 금형 표면 버 제거에 이상적입니다
- 110L 드라이 아이스 저장 용기 하나, 승화 손실을 줄이고 세척 작업을 안정화하는 데 사용됩니다
이 완전한 드라이 아이스 장비 세트는 최종 사용자가 외부 드라이 아이스 펠릿 구매의 높은 반복 비용을 피하면서 일관된 세척 성능을 유지할 수 있게 했습니다.
전원 구성, 맞춤화, 주문 확인
최종 주문 전에 Shuliy 공장은 모든 기술 세부 사항을 신중하게 확인했으며, 지역 전압 및 플러그 표준, 맞춤형 영어 및 프랑스어 제어 인터페이스를 포함하여 알제리 운영자가 원활하게 작동할 수 있도록 했습니다. 모든 사양이 승인되면 고객은 자신감을 가지고 진행했으며, 50% 예치금을 지불하여 생산을 시작했습니다.